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吉利销售总经理林杰:不谈成功的经验说点失败

发布时间:2018-09-11   编辑:admin


  吉利的发展不是一帆风顺的。2014年,我们的年销量从54万下滑到41万,当年7月,销量更低至16007台,同比下滑26%。全国销量过千台的经销商只有130家,甚至有部分经销商选择了离开。

  当时的吉利,产品是最头疼的问题。只靠一款帝豪苦苦支撑,销量自然难以上去。饱受产品缺腿之苦,一品独秀之孤独。

  在这样的情况下,我们想了最后还是要回归到产品上来,于是吉利3.0代精品车战略应运而生。

  2015年,吉利博瑞正式上市,可以说代表中国品牌突入B级车市场。价格跨越、销量跨越、品牌跨越,博瑞让吉利打了一个翻身仗。2016年,博瑞单月最高销量已突破6000台,创造了中国品牌B级车销量纪录。更重要的是,企业和经销商的信心也随之恢复。

  什么是“好车”?对企业来说就是符合市场导向、产品品质过硬。吉利过去说“造老百姓买得起的好车,让吉利汽车走遍全世界”,现在说“造每个人的精品车”,市场环境变了,但产品第一的原则不变。

  在产品研发上,吉利坚持正向研发。深化平台化和通用化战略;并在哥德堡、巴塞罗那、洛杉矶、上海建立了设计中心;同时采用国际领先的生产制造工艺,以确保精品车品质。这两项,让吉利3.0代精品车战略实现落地。

  产品是船,营销是帆,船与帆匹配最好;而不是说营销过度、产品不好,因为帆过大船过小,同样会覆船。

  在做营销时,我们要从用户的角度出发。消费者对品质不信任,就搞直播间,把车子拆开给他看;GS车主挑战吉尼斯纪录,让用户成为传播的主体。

  其实很多营销方法也是逼出来的。我们没有合资品牌那样充足的营销资源,扎根群众,跟用户打成一片就成了最有效的方法。一些低成本手段反倒取得了很好的效果。

  中国汽车工业处于全球价值链的中低端,如何走向中高端,是摆在吉利面前的重要课题。

  因此,我们推出了领克品牌。收购沃尔沃带来的技术实力、3.0代精品车带来的市场信心,以及中国汽车市场消费升级带来的发展空间,让吉利推出领克有了充足的理由。

  不论是吉利还是领克,品牌立足点都在产品和用户上。“高颜值、高科技、高性能、高价值、高安全”五项指标,正是领克对于“高端”的理解。没有高颜值,第一眼消费者就不喜欢你;没有高科技配置消费者会嫌弃你;如果不具有高性能你对不起“高端”两个字;包括高安全是必须的;同时要给用户带来高价值。

  造每个人的精品车,吉利绝不妥协,吉利品牌在变化,但吉利人内心和初心不变。吉利20多年的发展形成自身的企业文化价值观,也在不断激励自己不断向上。

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