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持之以恒 工行烟台开发区支行成功营销一纳税百

发布时间:2018-09-11   编辑:admin


  近日,工行烟台开发区支行经过一年多持续努力,成功营销区内一重点法人客户,并为该客户办理准入及评级授信,该企业为山东省内进出口3000客户,纳税百强,为该行重点营销对象。该客户营销成功主要得益于以下几个方面:

  经该行客户经理上门拜访,初步了解该企业中外合资企业,中方股东为具有军工背景的上市公司,外资为韩国知名汽车零部件厂商。但由于股东背景因素,企业仅在北京的银行办理业务,一直未同意在该行开户。在一年多时间内,该行多次上门及电话营销,不间断的推荐工行结算及信贷产品,虽未取得成功,但与该企业相关负责人保持了良好的沟通渠道,确保在企业需要时,能够及时介入。

  该行建立招商引资工作长效机制,及时了解区内招商引资计划,提前做好规划安排。该企业由总部部署,为增加产能,今年不断增资,该行通过政府招商引资部门了解到企业下一步的布局,并适时更新产品及服务方案,最终找到业务突破口。

  该企业由于产能扩张,出现部分融资需求,该行迅速介入,达成合作意向,并积极联系总行,了解该企业总部的集团授信情况和进度,得知集团授信要求当月末报送至总行,该行立刻准备信贷准入及评级授信资料,并抽调业务骨干专门负责,经过一个周不间断沟通协调,卡对各环节资料及进度,成功将该企业授信按时报送到总行,并完成信贷准入和客户评级工作。


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